Директор по продажам в B2B SaaS: закрытие ключевой позиции за 1,5 месяца
Компания работающая в сегменте B2B SaaS находилась на стадии активного роста. Успех масштабирования продукта напрямую зависел от скорости формирования команды продаж. В условиях нестабильного продукта каждая задержка могла повлиять на выручку и рыночные позиции.
Стояла задача:
- Закрыть позицию директора по продажам за 2 месяца.
- Устроить многоступенчатый процесс отбора с участием нескольких ключевых лиц (генеральный директор, собственник, команда).
Сложности:
- Ограниченный пул подходящих кандидатов с опытом работы в смежных индустриях.
- Продукт в стадии развития — нестабильность, неопределенность на рынке.
- Высокая занятость собственника и ЛПР, затрудняющая согласование интервью.
Решение задачи:
Мы расширили географию поиска кандидатов, охватив не только прямые конкурентные сектора, но и смежные промышленные отрасли. Основной акцент был сделан на привлечении специалистов с выраженным предпринимательским мышлением, способных эффективно функционировать в условиях нестабильной среды. Были оптимизированы каналы коммуникации между заказчиком и кандидатами, что позволило сократить временные интервалы между этапами интервьюирования. Обеспечено полное сопровождение кандидата на всех этапах процесса подбора, что способствовало поддержанию его мотивации и высокого уровня вовлеченности.
Мы расширили географию поиска кандидатов, охватив не только прямые конкурентные сектора, но и смежные промышленные отрасли. Основной акцент был сделан на привлечении специалистов с выраженным предпринимательским мышлением, способных эффективно функционировать в условиях нестабильной среды. Были оптимизированы каналы коммуникации между заказчиком и кандидатами, что позволило сократить временные интервалы между этапами интервьюирования. Обеспечено полное сопровождение кандидата на всех этапах процесса подбора, что способствовало поддержанию его мотивации и высокого уровня вовлеченности.
Результат:
- Позиция закрыта за 6 недель вместо планируемых 8.
- Через 6 месяцев отдел продаж увеличил выручку на 40%.
- Клиент получил лидера, способного масштабировать продажи и адаптироваться к стартап-среде.
Хотите достичь таких же результатов?
Мы справимся с вашей задачей в сжатые сроки, несмотря на ограниченные ресурсы, сложные согласования и нестабильную продуктовую среду.
Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами для уточнения деталей.
